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疫情下外贸出口的新方向——Tiktok

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2023-02-09

近三年来,疫情对全球经济都产生了很大的影响,无论是宏观经济还是中观行业,无论是微观个体还是整个资本市场都很低迷,大部分商家也在尝试新的营销方式,比如把外销转为内销,开始做起国内的抖音市场,直播卖货。然而,这种方式又出现了新的困境,国内直播带货价格被压得很厉害,想要有销量就必须要有无限低的价格。比如广州某化妆品Top级别外贸商家,把彩妆出口改成护肤套装内销,靠抖音直播带货。平时卖1000多的护肤品牌套装,直播带货的时候只能卖300才能保证销量,再算上运营成本,几乎是赚不到钱了。

 

还有一些商家为了增加开发客户渠道,去入驻了阿里国际等平台,这又是一笔开销不小的投资。

 

而目前来说,真正吃香的是做Tiktok(海外版抖音)渠道的商家,他们很有远见也很懂创新。

 

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案例:深圳一家做传统B2B的贸易商,有多年的服装出口经验,但因为疫情原因导致订单剧减。在今年6月份开始做TIKTOK(海外版抖音),入驻了东南亚的Tiktok定邀店铺, 然后将原来的外贸业务员调动一部分去拍短视频,有英语能力的去做海外直播。就这样,在第一个马来市场的店铺成功做起来后,又增加了东南亚另外2个国家的店铺,开拓了新的市场,现在每天有十几个网红帮直播带货,因为定邀店铺不限单量,很容易爆单。现在的每日订单平均在4000单左右,销量比之前做传统外贸还多,利润空间也非常不错。

 

他们现在是模仿服装行业的出海大佬希某,没听说过希某不要紧,但已经差不多赶上ZARA这样的大品牌了。老板是一位懂得与时俱进的才子,不仅喜欢接触新事物,也勇于做尝试,而事实证明这个决定是对的。

 

总而言之,对于之前一直在做传统外贸生意的商家,就现在的趋势,Tiktok(海外版抖音)这条路确实是很值得一试的。它不仅需要的投入少,只需要准备几台手机,申请一个定邀的Tiktok东南亚店铺,选一个合适的国家开始做即可。而且前期投入也相对不高。

 

 

 

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